陈洪才：钢管行业差异化定位与竞争策略

这是一次新老朋友、有志之士相识重逢、畅叙友谊的汇聚；这是一次业界翘楚、行业精英齐聚一堂、共谋发展的盛会。在万物葱郁的盛夏时节，聊城，这座被京杭大运河滋养百年的古城，再一次迎来了来自五湖四海的朋友们。

(资料图片仅供参考)

2023年7月29日，“首届中国钢管产业峰会暨黑色金属产业高质量发展大会”在聊城召开。本届峰会以“绿色低碳创新谋变”为主题，来自国家部委、政府机构、全国商协会组织、钢铁企业、产业内企业等相关领域500余位嘉宾亲临大会现场，超十万人通过线上直播方式参与本次峰会，共同热议钢市变局，谋划未来发展，赋能钢铁产业链优化升级，为钢管行业的高质量发展书写了一幅壮美画卷。

会上，青岛建发物资有限公司总经理陈洪才发表了《钢管行业差异化定位与竞争策略》的主题演讲，为众多参会者奉献了一场场精彩纷呈的实用课程。

陈洪才认为，无缝管行业近几年的变化，第一点是长流程优化着短流程；第二个特点是连轧优化着非连轧；第三个是行业升级改造和流的创新。第四是大口径大管需求的大幅增长；第五是合金管的需求大幅增长。第六是用户对成本控制要求越来越高；第七是聊城产业集群聚集效应越来越强。谈到钢管厂的差异化走向，陈洪才表示，第一向合金钢方向发力；第二提高了钢管的品质。第三往规格范围延伸；第四往终端用户销售发力；第五，对期现、期权的学习和运用。

以下为演讲内容：

从整体宏观环境来看，现在产能过剩、行业洗牌可能是大部分人的共识。

上一次洗牌是在2015年最惨的时候，无缝管出厂价2080还在担心继续降价。那一批关闭的钢管厂耳熟能详的都有十几家，当时最有实力的无缝管企业要数攀成钢，当时是唯一拥有核资质的钢管企业，依然没能扛得住。

新一轮行业洗牌是否正在上演？重磅会议召开以后，尤其是房地产会不会又带来新一波的强刺激呢？我个人是偏悲观，即使有大的波浪也不会太高，不会太大。

这个观点我在2019年下半年聊城本地开会的时候也有提到，2019年下半年，我认为已经进入了又一轮行业洗牌，但是因为疫情原因耽误了国家的投资，包括2020的年初刚过春节，新一批国家固定资产的投资拉动了新的需求，又掀起了一波行情，现在又进入了一个新的困难时期。

无缝管行业近几年的变化，我总结了以下几点：

第一点是长流程优化短流程。

第二点是连轧优化非连轧。

第三点是钢管企业为了改善规格、改善品质、降低成本、提高效益，不断进行升级改造以及流程的创新。

第四点是大口径大管需求的大幅增长，比如造纸行业压花及工程机械从设计上开始往大的方向走。

第五点是合金管的需求大幅增长。

第六用户对成本控制要求越来越高。

第七是聊城产业集群聚集效应越来越强。

当前无缝管市场存在一定差异化，主要存在以下特点：

第一，品种专营的差异化逐渐升级。原来聊城市做20钢和45钢，做45钢只做45钢，后来又了16Mn、27SiMn，再后来40Cr和42CrMo越来越多，20G、15CrMo、12Cr1MoV现在也可能都有十几家了。钢管等级则是从国标8162、8163到3087、5310、9948，等级越来越高。差异化标签很明显，比如买27SiMn找哪家？GB5310谁家做？基本都很清晰。

第二，规格专营的差异化很明确。做小管的跟做大管的，做小管只做小管，做大管只做大管，有些超大管，500以上400以上的也是专门做大管，特点很明显。薄壁管和中厚壁也很明确。

第三，经营厂家的差异化。做天津大无缝/天淮、烟宝、包钢、凤宝等厂家基本都是相对稳定的，差异化定位都是明确的。

第四：服务延伸的差异化。近几年做切管的增加了十多或更多家公司，从邦就是最突出的之一，山东省内最好的锯床可能要数从邦，也是全国最好的指可数的锯床之一，库存现在也达到了一两万吨，堪称大厚壁行业的翘楚。凯恩机械做钢管深加工，一支管能打上百万个孔，少则卖几万、几十万万，多则一百多万，这是非常成功的案例。

钢管厂的差异化走向：

第一，向合金钢方向发力，而且走的很好很成功。压力管道、电力、石油石化、军工等方向，甚至钛合金也做了出来。聊城的钢管厂对企业的资质越来越重视，也越来越全了。

第二，提高了钢管的品质。几个点，一是精度，设备一直在改造，技能也在提升，最一线的调整工机能越来越成熟，管理水平越来越高。二是延长了长度，提高了下游用户的成材率，降低了成本。三是压缩比，特别是高合金的管道，对晶粒度有要求。

第三，往规格范围延伸。大管、特厚管、超薄管，很多企业也在往这个方向去发力。

第四，往终端用户销售发力。

第五，对期现、期权的学习和运用。

竞争策略方面：

第一明确差异化定位，找准自己的定位，然后在这个细分领域做精做优，用专业化创造自己的优势。

第二用专业度提升竞争力。