世界快消息!友发集团董事长李茂津:发挥钢铁产业链协同优势共生发展

由中国金属材料流通协会、全联冶金商会指导,中钢网与天津友发钢管集团联合主办的“第十五届中国钢铁高峰论坛暨2023年钢铁行业发展走势展望”,于2023年3月18日-19日在郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂隆重举办。本次峰会盛况空前,会期二天,一天主论坛,一天分论坛,其规格之高、影响之大、传播之广、人数之多、形势之新、思维之辩,无论从会议规模、出席专家、嘉宾主题,还是现场反响,都得到了参会企业的一致好评。

天津友发钢管集团董事长李茂津受邀参与主题演讲,以下是精彩演讲内容:


【资料图】

尊敬的各位钢铁专家、企业家:

大家上午好!很荣幸参加“第十五届中国钢铁高峰论坛”,在这里见到很多业界的老朋友,大家共聚一堂探讨钢铁产业发展趋势和应对举措,这是非常必要和及时的。作为一家焊接钢管制造企业-友发钢管集团,每年要采购超过千万吨的板带类原料,同时直接面对下游数千家经销商和终端用户,为市场提供着上千种品类规格的各种钢管,虽然钢管在整个钢铁产业链中的占比并不高,但却起到了延伸拉动钢铁产业链的作用,身处产业链中更能切身感受到钢铁产业面临的复杂形势与挑战,更能体会到产业链协同发展的重要性。结合自身体会,与大家分享的主题是《把握新机遇,应对新挑战,发挥钢铁产业链协同优势共生发展》。

一、走过极不平凡的2022年

春节期间流行的一句话“连2022年都过来了,还有什么过不去的事儿?”2022注定是极不平凡的一年,挥之不去的疫情扰动,让各行各业惨淡经营、信心低迷;需求端的萎靡不振,让大量工厂吃不饱、开不满、卖不掉;钢铁行情的跌宕起伏,让钢铁产业链上下游饱受煎熬;面对寒冬即将来临的严峻形势,多家钢厂先后发出预警,敬业钢铁李赶坡董事长率先喊出了“要做好钢铁连亏五年也要活下来的准备”!

站在钢铁行业的下游,同样感受到“寒风刺骨”。但不管多难,我所在的友发集团面对困境从未躺平和放弃,而是千方百计想办法,将影响降到最低,直面现实以“撤桌子理论”指导我们降低成本。友发集团主动深化营销革命、转型创新、内部挖潜,提升行业影响、品牌价值和产品服务能力,依然迸发出强劲不屈的创业精神。友发集团2022年钢管工序产量继续保持增长,友发人一直在前进!

友发从创始第一年的1万多吨钢管产量到1000万吨,用了十五年时间里,再从1000万吨产量到2000万吨用了七年时间。友发成立二十三年来之所以能保持持续增长,源于不断推进全国布局战略,依靠“律己利他,合作进取”的友发精神。下一步,友发将加快推进全国布局战略,未来十年按照“由千万吨迈向千亿元,做全球管业第一雄狮”战略目标,进一步提升市场占有率和产业集中度,期待能实现当年冶金规划院李新创院长提出的3000万吨目标。当然,这一切必须依靠钢铁产业链的协同作用,得到上游钢铁企业的支持,才能够推动焊管行业走向成熟,这也完全符合高质量发展要求。

一句话:市场再难,我们也要做好自己的主业。既然我们做本行最有经验,就让我们全身心投入,无论顺境与逆境。处于低谷的市场给我们带来各种挑战,但也正是这些挑战让我们在追求卓越、淘汰落后中前进,认真思考新市场格局下的生存与发展机遇。

二、钢铁上下游产业链要共生发展

我没有资格评价或预判钢铁,但我还是要呼吁钢铁与下游产业链要加强共生发展,把握发展机遇,迎接市场挑战,共同抵御风险,共享成长业绩,携手度过市场低谷。

2021年在沈阳举办第二届焊管行业高层论坛,当时我以《打造由“博弈”转向“共生”的产业链生态圈》为题做了专题报告。先来看一张对比图。

2021-2023年板带材协议采购价与锁价差价对比图

(协议价-锁价)

从上图可以看出:从2021年至今26个月,板带材采购的协议价高于锁价价格占了20个月。这说明什么?说明“长期大客户的稳定采购还不如临时锁价采购有优势”!尤其在2021年6月-11月,正当钢厂吨利超过千元的时候,下游钢管生产企业价格却倒挂亏损,钢厂做为产业链的链主,很少有关注到下游企业的生存,而且赚钱越多越重视不够。无奈之下,逼着焊管企业大幅降低协议量,这就把“原本稳定的供需关系推向博弈”。直到2022年5月以后,钢铁价格暴跌后,钢厂才回归了理性。我们都盼着市场好,产品能够供不应求,但现实是残酷的,产能过剩的时代真的来临了。未来钢铁供不应求的时代可能一去不复返了!怎么办?发挥产业链主作用,关注产业链协同共生发展,才是必然出路。

友发集团所在的焊接钢管行业属于传统制造业,产品附加值虽然很低,但友发秉承着“利己先利人的利他理念”诚信经营,友发多次公开承诺“不让客户赔钱”的经营理念。在2015年11月友发年度客户大会上,面对整个钢铁行业和管材流通行业都处于寒冬期,绝大部分经销商商不赚钱而情绪悲观的形势下,为了让经销商朋友放下包袱,与友发一起共度寒冬,友发首次向千名经销商郑重承诺:2016年全年,凡经销友发钢管的客户朋友,在接受友发财务核实和经营辅导的前提下,如出现经营亏损,友发将全额买单!2020年2月,面对突如其来的新冠疫情,友发集团公开向湖北省12家经销商承诺:无论疫情持续多久,不管钢材跌价多少钱,确保经销商上半年经营不亏损!一句“疫情无情人有情,友发力挺你准行!”温暖了所有经销商的心,极大提升了客户忠诚度,增加了客户黏性。2020年7月25日,友发集团总经理亲自带队到武汉敲锣打鼓送支票慰问客户的一幕,也成为行业佳话。表面看友发付出了数百万元的成本,换来的却是友发钢管长期在湖北省保持60%以上市场占有率!足可见打造共生发展的产业链生态圈的重要性!连我们这样低毛利的焊管企业都可以做到确保下游用户盈利,为什么身为产业链链主的钢厂却不到呢?“用户不是上帝吗?”这句话在钢铁界怎么就“失灵”了呢?值得大家反思。我们也呼吁:大家好才是真的好,未来钢铁产业也一定是产业链的竞争,谁维护了整体产业链的利益,谁才能笑到最后。

三、企业的自强与行业终极模式探讨

在充分竞争的今天,焊管企业要通过打造品牌、精益管理才能逐步强大,求得生存。自身强大的同时,我们还要关注到:钢管行业集中度始终在快速升高,标致着行业正在逐步走向成熟。也要思考:传统产业的终极模式是什么?也许学习“海螺水泥”模式,我们能得到启发。那就是:随着产业发展逐步成熟,在全流程物流成本最低、追求精益管理极致的前提下,发挥行业联盟作用,维护行业优良秩序。打造品牌,控制成本,完善销售渠道,越来越成为传统钢管企业的生存之道!行业企业的抱团联盟,将成为大家的共识,产业链共生发展将成为主题!

前几天,也就是3月15日,我刚刚参加完成都召开的“第三届中国焊管产业链高层论坛”,全国知名焊管生产企业、下游钢管经销商及终端用户、相关行业协会团体等领导欢聚一堂,交流探讨焊管产业高质量发展趋势,共同探讨中金协钢管标推委成立后针对合规企业要推出的“白名单”制度,授予集体商标使用权,进一步推进行业自律,加快行业企业两极分化,推动行业走向高质量发展。

最后想说的:无论市场和行业多难,友发作为钢管企业,永远是钢铁企业的朋友,我们盼望与各位钢铁老大一起协同合作,打造共生的产业链新模式,我们也一定与焊管行业同仁一起携手,共商行业发展大事,共谋高质量发展新路,相互支持合作共赢,努力夯实钢铁产业链协同发展的生态圈!

以上是个人粗浅认识,不一定正确,欢迎大家批评指正。我的分享内容结束了,谢谢大家!

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